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郵送のDMで良い反応を出すためには

     - キャンペーン, 売上アップ
質問者の写真

jukugiさん
(質問者)

生命保険の会社に勤務している者です。新規開拓するためにDMをお客様に郵送しているのですが、内容が悪いのかもしれませんが、あまり反響がありません。レスポンスは0に近いです。どのようにしたら反応を頂けるDMを打てるのでしょうか。

質問者様も経験があると思いますが、毎日、DMは大量に送られてきており、内容も見ずに捨ててしまうことの方が多いと思います。その中でレスポンスをしっかりとるには工夫が必要です。逆に言うときちんと工夫されているDMの場合はレスポンスはもちろん、購買してもらう確率が高くなります。その工夫とはまずは、DMの外見を工夫して特徴を作ることです。多くのDMの中でこのDMは何か違うなと思わせることができれば開封する確率が高くなりしっかり読んでもらえます。読んでもらっても購買に繋がらなければ意味がないので、その商材、質問者様に例えると保険商材のニーズがあるお客様に送らなければ購買にはつながらないので、家族構成や職業などのリサーチすることが大切です。このように、いくつかの工夫をするだけで反応率は各段に変わります。

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